软文营销:“无聊行业”如何创造“有趣”的营销内容呢?

2022-11-24 15:58:53 来源:软文管家

现在营销市场中,品牌营销做得好能够引爆市场,更能引爆全网,比如杜蕾斯、小米、网易云音乐、宝马、耐克等等。

不过,相信大部分人都有这样一个体会:这些品牌要么是非常知名,要么就是它们所处的行业本身就在人们的关注圈内,其营销内容自然很容易引起人们的兴趣。然而,在我们的生活中,很多行业并不像上述案例那样天生自带关注度。比如生产水泥的,生产玻璃的,卖牙膏的,卖指甲刀的和卖皮带的…

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到,这些行业既生僻又无聊,以至于人们总感觉:“这个行业的营销没啥好做的”…其实,事实并不是这样,再无聊的行业也能做出有趣的营销内容。下面,我们就从产品、人物和理念这3个维度探讨:在“无聊行业”做“有趣营销”的多种方式

1.联系上/下游产品

有时候,虽然你所处的行业比较偏门(尤其是原材料生产方),但你的下游产品可能非常热门。这时候,你可以通过与它们进行联系,做出有趣的内容

这方面最成功的例子,应该要数几年前由康宁公司(一家生产特殊玻璃和陶瓷的公司)制作的宣传视频——《由玻璃构成的一天》。

虽然没几个人关心玻璃,但每个人都关心未来——各种充满科幻色彩的、由玻璃构成的电子产品。这则视频不仅强化了康宁在特种玻璃行业中的领导地位,更是把整个“智能硬件市场”这块饼都画大了——多少创业者和投资人当年受这部视频的“激励”,投身于智能硬件/物联网领域…

当然,除了下游产品,你也可以尝试从上游产品中(比如产品中的某种成分或某个零件)挖掘故事——它不一定受人关注,但说不定可以引发人们的好奇心。

比如牙膏,人人都知道牙膏可以用来刷牙,这没什么大惊小怪的...但牙膏里的某种成分,对普通消费者来说,可能就是一种“神奇的物质”——这东西居然可以用来刷牙?

比如在知乎上看到的,舒适达发布的“内容型广告”——《玻璃竟然可以刷牙!》,这则广告就成功吸引了人们的注意力:玻璃刷牙?怎么可能!我要去看看怎么回事...

实际上,所谓的“玻璃”,只不过是其牙膏里的一种成分——Novamin(一种改性的生物活性玻璃),这种“玻璃”曾用于医学骨科领域——膝盖、股骨、脊柱的修复。而牙齿也是骨头,所以在牙膏里添加这个东西也是很符合情理的...

2.联系类似产品

有时候,虽然你自己的产品什么关注度,但有些跟你类似(即使只是长相类似)的产品可能很有逼格或者话题性。这时候,你也可以让自己的产品与它们产生联系。

比如方便面本身很低端,但西餐就高端多了,如果把低端的东西做出很高端的感觉,也是很有意思的一件事。

知乎文章如何把方便面吃出法式大餐的感觉》就这样做的,该文一共收获了19000多个赞,而这个话题本身更是获得了300多万的浏览量。

3.体现极端属性

如果你的产品在某些属性具有很大的特点,可以通过“极端实验”将它们体现出来。比如皮带,如果你想体现它的“结实”,可以像某个广告那样——用皮带来拉车。

4.改变展示维度

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到,试着改变产品的展示维度,比如改变时间、空间、用途等。大家应该还记得之前流行的皮皮虾表情包吧,虽然它也不是某个“皮皮虾品牌”精心策划的,但也能给我们带来一些启示:将一些“无聊的产品”用于其他“非相关领域”,可能会让它变得更加有趣。

比如之前看到的一个生产塑料瓶的厂家,他们与公益机构合作,把自家的塑料瓶裁剪了,制成一个“不耗电的空调”,供偏远地区的贫困人民在炎热的夏季使用。最终这个活动也是受到广大网友的一致好评。

5.内部人员故事

刚才我们讲的,都是针对产品本身,但如果你实在想不出自家的产品有啥好说的,也可以试试从“人物”入手,比如讲CEO,投资人和员工的故事。

当然,CEO的故事我们都听得很多了,包括养猪的丁磊,卖猪肉的清华学子,反转的崔永元,销售员起家的董明珠,喜欢坐地铁的任正非,放弃百万年薪去做酸辣粉的王辣辣等等...

其实,除了CEO等高职人员,普通员工的故事也可以讲得比较有感染力。比如前几天看到的文章《海尔人的中国力量》,它就是讲述了海尔员工在安装空调时的点滴故事,包括“高空作业”和“极地穿行”等等...

6.外部人员故事

相比于内部人员的自吹自擂,由外部人员(通常也就是用户)现身说法往往是更好的选择

比如上世纪90年代,赛百味想宣传其“健康属性”,当时他们一共有两套宣传方案:

1.广告:“7小于6”的创意广告(7个三明治的脂肪低于6克)

2.真实的用户故事:一个400斤的胖子,由于每天坚持他自创的“赛百味饮食法”,从400斤减到了160斤。

最终,两套方案同时并行,只不过“7小于6”的广告只取得了小范围的成功,而“用户减肥故事”却在全美取得了轰动性的效果

7.戏剧化表达理念

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到,几乎每家企业都有自己的经营理念,企业文化或者是Slogan之类的。比如阿迪的“没有不可能”;杜邦的“科学的奇迹”;福特的“感受非凡”…

不过,这种东西一般都非常抽象,没什么实际意义,更没有传播价值。除非你能把它进行戏剧化的表达。(利用夸张、冲突和反差等手法)

比如30多年前的海尔,为了体现其“追求品质”,就把自家仅仅是外观有刮痕的冰箱全都给砸了(利用夸张)。还有锤子科技的罗永浩把西门子冰箱给砸了(利用冲突),以及三只松鼠的章燎原把自家最好的店给砸了(利用反差)等等…

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